拼多多店铺淡季时应该怎么做?

我们知道网店的销售额不是一成不变的，每年经过几个固定的活动大促点，就会迎来一波淡季，那么这个时候我们应该怎么办呢？如何在淡季做好拼多多店铺的运营工作呢？一起来看看吧~

一、换季商品折扣清仓 优惠促销

在淡季消费者购买欲望低，网店销量不会有太多的动静，那么卖家也不能任由生意萧条，而是要多想一些对策，比如通过折扣清仓的方式清理好店铺内的过季商品，以优惠的价格吸引消费者，获得一定的关注。

卖家还可以使用一些搭配的套餐活动或者诱人的赠品吸引消费者关注，同时多做一些品牌形象的活动，让消费者更多地了解品牌关注品牌，即使暂时没有订单，但是关注度得到提高，也是非常有价值的。如果是一些季节性产品，比如水果类，可以将原来的商品做进一步的深加工，变为干果类产品，也一样可以在其他季节销售。

二、维护老客户

老客户是店铺的中坚力量，如果赢得了老客户的持续关注，等于是为店铺的销量提供了稳定的保证。老客户的购买力强，不仅可以自己消费，还可以为店铺带来新客户。旺季时可能忙于订单，没有时间跟老客户联络沟通感情，那么在淡季的时候正好是维护的好时机。这里可以利用好短信营销，给老客发送优惠券：

1、短信营销一定要根据自己店铺的人群做好圈定发送，还有内容要有新意，主要是要达到两个目的，有人点，有人看，至于成交与否和平时的维护都有很大的关系，这样可以提升ROI超过10以上。

2、设置优惠券的时候要注意，一个链接里面低那个价格的不用指望能赚钱，甚至可能要贴钱，但是我们做好价格区间，让我们整个链接不亏钱，还能出量就达到目的了。尤其是店铺券，一定要注意自己的客单价，要让来领的人尽量都用起来，变成收藏的老客，系统会不定期推荐你们店铺的商品，为后期拉动平销做销量储备。

三、其他工作

1、做好选品

产品的更新换代可以刺激消费者的消费欲望，也可以提升产品的市场竞争力，因此在淡季积极地开发新产品，在旺季来临之前上市，做好准备。

2、做好客服的培训与员工的激励工作

运营一家店铺，客服的力量一定不可小觑，淡季也是客服清闲的时候，士气可能也难免会有低落。这个时候一定不能疏忽了对客服的培训，可以将客服集中进行培训，做好店铺员工的激励工作，鼓足士气迎接旺季的到来

拼多多店铺有哪些促销方式？

近年来，虽然拼多多网店的数量与日俱增，但许多网店由于缺乏经营意识，只是昙花一现。网店同传统的商店一样都需要精心打理，因此，制定适合拼多多网店的促销策略就显得十分必要。本章主要讲述拼多多网店的促销策略和营销工具。

促销的作用

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促销就是卖家向买家传递有关店铺及商品的各种信息，说服或吸引买家购买其商品，以达到提高销售量的目的。促销实质上是一种沟通活动，即卖家发出刺激消费的各种信息，将信息传递给一个或更多的买家，以影响其对商品的态度和消费行为。

促销有什么好处

经常逛街的朋友都知道，商场、超市经常做促销活动，平日里促销活动的力度小些，逢年过节的促销力度大些，很多网店也都在做促销活动。那么促销活动到底能给网店带来哪些好处呢?

1、可以激励买家的购买行为。买家刚进入一家店铺购买商品时，心中存在的疑虑是很多的，但促销活动可以调动买家的购买热情，让买家忘掉疑虑选择购买。

2、可以让以前购买过的买家再次购买。在商品质量没有问题的基础上，已经购买过的买家对你的店铺的疑虑是比较少的，但是消费需求是有周期性的，一场成功的促销活动可以让买家坚定再次购买的信心，也可以让买家的消费周期缩短。

3、可以帮助卖家用短的时间抢占市场份额。任何一场促销活动都是以提高销售量或者销售额作为目的的，好的促销活动可以带来更多的买家，也可以提高买家的平均购买金额。有新商品上架时，卖家也可以利用促销活动快速打开市场。

4、可以帮助卖家更好地执行“加一销售法”。“加一销售法”的目的和促销活动的目的其实是一样的，就是想办法让买家产生购买行为并且尽量让其多买一些，一场成功的促销活动可以让“加一销售法”的效果翻番。